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供應商比銀行還重要,請善待供應商!

發布時間:2018-07-11 瀏覽:1992次

  一個好的供應商,比銀行都重要,去銀行貸款要找人關系,還未必能貸到款,利息還不低,到期不還款,還得起訴你!而供應商,只要你誠信,就會義無反顧去支持你!采購們,請善待你的供應商,尤其是愿意給你欠款的供應商,愿意由小到大支持你的供應商。


  1、把供應商當合作伙伴的企業非常少


  大的企業處于絕對的優勢地位,決定了拿不拿訂單給你做,決定了多少錢給你做。正是這種關系,能把供應商當合作伙伴的企業非常少,大部分廠商把自己當做上帝,對供應商是能欺壓就欺壓,能壓榨就壓榨,很多大的廠商在產業鏈里也因此聲名狼藉。


  2、能對供應商有基本的尊重就好了


  其實,在現實中根本就不用提什么請吃飯,能對供應商有基本的尊重就好了!來看看現實中各種上下游關系,以下這些情況比比皆是。


  1、有些采購把眾多供應商弄在一起,把他們弄得團團轉,讓他們一次次打樣,一次次上門溝通。供應商花費了大量的人力物力,到**后卻只是在采購的游戲中當了一把陪襯;


  2、經過多番溝通簽訂的合同,卻在供應商開始生產準備與投入的時候,突然變卦不執行合同;


  3、在項目驗收階段,以各種理由拖延驗收,要么領導不在,要么等開會決策,要么需要再觀察;


  4、選擇的便宜貨品,后續卻各種找毛病,這個功能沒有,那個性能不行,動不動就鬧投訴、鬧退貨;


  5、以各種理由拒不付款,即使很有錢也不付,施展的是各種高水平賴帳與欠款拖延……


  3、當合作成了斗智斗勇,兩敗俱傷


  現實中這些企業還不少,供應商在這些事情上要浪費大量時間精力,好好的合作變成了斗智斗勇。


  對于實力雄厚的大品牌供應商來說,在和這樣的無良企業打交道后,知道了水深水淺,很快人家就不會再和這樣的企業玩了。


  而如果是小供應商,他們更容易傾向妥協,價格一降再降,貨款一等再等,悲劇的是這些小供應商就是這么被搞死的!供應商都倒閉了,采購難道還奢求后續服務與保障嗎?


  在占了那么一時便宜,占了那么一點便宜,牛逼了那么一把后,這種公司的名聲也陷入漩渦,公司的境況也陷入孤立無援……


  4、風雨同舟方能長久


  為什么不回到正常的商業關系,強調合作共贏呢?把供應商當合作伙伴,事實上可以獲得供應商更專注的支持。


  可以說供應商在自己的領域才是真正的專家,企業的發展離不開供應商的技術與方案方面的鼎力支持。供應商也掌握行業大量的資源,搞好關系也有利于共享資源,在行業樹立一個好的口碑。當換一個角度去思考時,你會發現供應商并非只是賺你的錢,也是在幫助你去賺錢的伙伴。


  一切的耍套路終究不會長久,跟供應商成為朋友,風雨同舟方能長久!


  5、善待供應商,共贏才贏天下


  供應商能提供優質的產品和服務,源于供應商在研發、生產、銷售、售后、管理、員工素質等各個環節的投入,說到底,供應商的資金存量對**終的結果是第一保障。


  而采購商在現實中不是對供應商壓價,就是拖欠付款,更不要提尊重,雙贏只是停留在口頭上,低價及拖欠影響到供應商的利潤,他怎么能保證持續的投入。沒有供應商好的產品和服務,采購商怎能做出好的產品。


  善待供應商,同時也體現了自己是一家有良心的公司,員工就會相信公司領導者的允諾。領導者天天困惑于員工的職業素養不高,部分原因是員工不信任領導者,在當下的中國,員工都腸胃不好,消化不了老大畫的餅。企業應該將善待供應商上升到企業理念中,逐漸培養員工尊重、互助、善良的優良品質。


  重視供應商,采供雙方一起去解決困難,一起提升,這個比什么都重要。對待供應商,要跟客戶一樣對待,于人、于己、于行業的健康發展絕對是有利的。


  總結


  未來的競爭是產業鏈與產業鏈之間的競爭,與公司間的競爭不同,產業鏈間的競爭更加殘酷。企業應該調整采購供應商系統,多吸收引進**的供應商管理理念,提倡一種雙贏機制。


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